fbpx

Obchodný rozhovor a vyjednávanie pre nákupcov

Modulový program pre nákupcov – 1. modul

Získate istotu pri vyjednávaní  s dodávateľmi a naučíte sa dohodnúť, čo najlepšie zmluvné podmienky pre Váš nákup. Spoznáte techniky nákupného vyjednávania a vyberiete si tú, ktorá sa pre Vás hodí najlepšie. Oslovíte si zručnosti ako pohotovo reagovať na triky a nátlak od dodávateľov. Naučíte sa lepšie argumentovať a presadzovať Vaše záujmy počas vyjednávania.

obchodny-rozhovor-vyjednavanie-nakupcov-02

Komu je kurz určený?

  • Začínajúcim aj skúseným pracovníkom nákupných oddelení
  • Samostatným nákupcom
  • Všetkým, ktorí potrebujú zlepšiť svoje vyjednávacie techniky v nákupe
  • Majiteľom firiem

Obsah intenzívneho 2 dňového tréningu:

  • Zaradenie nákupu  a úloha nákupcu vo firme
  • Strategické rozdelenie dodávateľov
  • Pozícia dodávateľa a pozícia odberateľa  – súper, obeť alebo partner
  • Ako sa stať dlhodobým partnerom pre dodávateľa – získanie dôvery a lojality klienta
  • Sebapoznanie a vlastné zdroje – odhalenie svojich silných a slabých stránok, odstránenie trémy, obáv, neistoty, získanie istoty a suverenity
  • Analýza potrieb a stanovenie cieľov
  • Typológia „protihráčov“  – typológia osobnosti a jej uplatnenie pri vyjednávaní.
    Ego – najhorší nepriateľ vyjednávania
  • Emócie a racionalita v rozhodovaní a vyjednávaní – udržanie emócií pod kontrolou
  • Fázy obchodného rozhovoru a vyjednávania – príprava, 4 fázy vyjednávania, uzavretie dohody a následné kroky, slepé uličky, príčiny nedohody, kedy a ako jednať o cene
  • Najlepšia alternatíva vyjednávania verzus posledná alternatíva vyjednávania
  • BATNA
  • Umenie vyjednávania  – Aktívne počúvanie a kladenie otázok ako kľúčová zručnosť vo vyjednávaní, správna argumentácia , námietky a ich zvládanie
  • Najčastejšie chyby vo vyjednávaní, ako sa im vyvarovať
  • Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov

Lektor tréningu:

Avatar PhDr. Anna Gúcka-Trubanová
Avatar PhDr. Anna Surovcová,CSc.

Tréning prebieha interaktívnou formou na princípe „školy hrou“. Účastníci budú riešiť konkrétne príklady a prípadové štúdie z praxe. Svoje zručnosti si vyskúšajú v modelových situáciách s následnou podrobnou spätnou väzbou.

 Termín a miesto školenia:

19.09.2019 – 20.09.2019
21.11.2019 – 22.11.2019

Vzdelávanie prebieha v MERCURE BRATISLAVA HOTEL**** alebo Aston Business Hotel**** v Bratislave. Parkovanie pre účastníkov školenia zabezpečené bezplatne.

Prihláška na kurz Informačný leták Katalóg verejných kurzov

Cena kurzu:

bez DPH: 280€ |  s DPH: 336€

V cene je zahrnutý poplatok za kurz, študijné materiály, občerstvenie a certifikát o absolvovaní kurzu. V prípade záujmu Vám radi rezervujeme ubytovanie a obedy v mieste konania kurzu. Cena obedov: 24,00 € s DPH

Kurz na mieru

Nevyhovuje Vám termín alebo si želáte pripraviť kurz na mieru?
Školenia realizujeme pre jednotlivcov ale aj uzavreté skupiny. Vzdelávanie zabezpečujeme v našich priestoroch alebo priamo u Vás vo firme.
V prípade záujmu, Vám radi vypracujeme individuálnu cenovú ponuku, napíšte nám.


Hodnotenie absolventov kurzu:

„Kurz splnil očakávanie, a na kurze vládla uvoľnená atmosféra. Pozitívne hodnotím že na kurze bolo len 5 ľudí takže bol priestor vyskúšať si všetky veci zo školenia. Celkovú kvalitu služieb by som ohodnotil na vysokej úrovni.“

Martin Duris, Senior Purchase Specialist, Business Lease Slovakia s.r.o

„Ďakujem za pekné školenie.“

Simona Hargasova, Operative Purchaser, Nissens Slovakia, s.r.o.

„Školenie sa mi páčilo, ďakujem za možnosť zúčastniť sa.“

Ing. Henrieta JANOŠŤÁKOVÁ, nákupca, ATALIAN SK s. r. o.

Obchodný rozhovor a vyjednávanie pre nákupcov

Updated on 2019-08-21T17:40:47+02:00, by AIO Education.