fbpx

Vyjednávacie zručnosti

Osvojíte si zručnosti ako byť efektívny vo vyjednávaní, získate poznatky, ktoré pomáhajú formovať taký vzťah s druhou stranou, ktorý napomáha dosiahnutiu Vášho cieľa vo vyjednávaní. Precvičíte si komunikačné zručnosti, ktoré sú najviac potrebné v procese vyjednávania, spoznáte špecifické postupy, ktoré zvyšujú prisviedčaciu silu pri vyjednávaní. Naučíte sa ako odhadnúť a zvládnuť nečisté triky zo strany partnera.

Komu je kurz určený?

  • Začínajúcim aj skúseným obchodníkom
  • Obchodným reprezentantom
  • Všetkým, ktorí potrebujú zlepšiť svoje vyjednávacie techniky

Obsah intenzívneho 2 dňového tréningu:

  • Fázy vyjednávania, stratégie súperenia a spolupráce, zmeny správania
  • Výber negociačných techník podľa typu vyjednávača
  • Vyjednávanie ako proces zameraný na riešenie, program Ja-Ty-My
  • Zvládanie nečistých trikov, nátlaku a manipulácie, zvládanie námietok
  • Nekonvenčné zručnosti vyjednávania – zámerné neporozumenie, zveličovanie, nečakaný ťah, sarkazmus, zahltenie otázkami
  • Príprava na rokovanie a vyjednávanie a jeho vyhodnotenie, minimálny a maximálny cieľ, práca s ústupkami, vyjednávací priestor
  • Vedenie vyjednávania získavaním súhlasu, selektívnym posilňovaním
  • Vyjednávacie taktiky: ísť vlastnou cestou, nasledovať, neustúpiť ani o krok, uhnúť inam
  • Nejednoznačnosť pri vyjednávaní, prekonanie mŕtveho bodu, ako povedať nepriamo, že Vám nevyhovuje spôsob jednania partnera
  • Vyjednávacie metódy: Huthwaitskej výskumnej skupiny, Casseho a Deolova, Nierenbergova, Fisherova a Uryho, Bellengerova metóda
  • Základy rétoriky, hlasový prejav a obohacovanie slovníka, zvládanie trémy
  • Psychohygiena asertívneho človeka pri negociácii

Lektor tréningu:

Avatar PhDr. Alena Ambrózová
Avatar PhDr. Anna Gúcka-Trubanová
Avatar PhDr. Anna Surovcová,CSc.
Avatar Ing. Milan Surovec

 Formy a metódy vzdelavania

Tréning prebieha interaktívnou formou na princípe „školy hrou“. Účastníci budú riešiť konkrétne príklady a prípadové štúdie z praxe. Svoje zručnosti si vyskúšajú v modelových situáciách s následnou podrobnou spätnou väzbou.

 Termín a miesto školenia:

19.11.2019 – 20.11.2019


Vzdelávanie prebieha v MERCURE BRATISLAVA HOTEL**** alebo Aston Business Hotel**** v Bratislave. Parkovanie pre účastníkov školenia zabezpečené bezplatne.

Prihláška na kurz Informačný leták Katalóg verejných kurzov

Cena kurzu:

bez DPH: 280€ |  s DPH: 336€

V cene je zahrnutý poplatok za kurz, študijné materiály, občerstvenie a certifikát o absolvovaní kurzu. V prípade záujmu Vám radi rezervujeme ubytovanie a obedy v mieste konania kurzu. Cena obedov: 24,00 € s DPH

Kurz na mieru

Nevyhovuje Vám termín alebo si želáte pripraviť kurz na mieru?
Školenia realizujeme pre jednotlivcov ale aj uzavreté skupiny. Vzdelávanie zabezpečujeme v našich priestoroch alebo priamo u Vás vo firme.
V prípade záujmu, Vám radi vypracujeme individuálnu cenovú ponuku, napíšte nám.


Hodnotenie absolventov kurzu:

„Získané vedomosti sa mi podarilo využiť v praxi a stále pracujem na zlepšovaní týchto zručností. S celkovým prístupom a kvalitou Vami poskytnutých služieb som bol veľmi spokojný. Kurz splnil moje očakávania a obohatil ma o množstvo nových informácii a techník. Lektorku PhDr. Ambrózovú Alenu by som určite odporučil.“

Mgr. Michal Golha, obchodný manažér, ELBA, a.s.

Vyjednávacie zručnosti

Updated on 2019-09-18T14:26:00+02:00, by AIO Education.