Naučíte sa vedome riadiť vyjednávanie a zlepšíte svoj vyjednávací štýl. Získate kontrolu nad procesom vyjednávania a naučíte sa odolávať nečistým trikom a technikám zo strany partnera. Naučíte sa ako prekonať mŕtvy bod v rokovaní. Zlepšíte Vaše asertívne vystupovanie a osvojíte si techniky ovládať svoje emócie a reakcie. Získate tipy ako využiť ústupky o cene a pritom dosiahnuť svoj cieľ. V prípade záujmu zrealizujeme školenie aj pre uzavreté skupiny priamo vo Vašej spoločnosti alebo prostredníctvom ONLINE LIVE WEBINÁRU. Školenie je možné zrealizovať aj v anglickom jazyku.
Komu je kurz určený?
- Začínajúcim aj skúseným obchodníkom
- Obchodným reprezentantom
- Všetkým, ktorí potrebujú zlepšiť svoje vyjednávacie techniky
Obsah intenzívneho 2 dňového tréningu:
- Čo je to vyjednávanie
- Základné princípy vyjednávania v obchode
- Pokročilé vyjednávacie taktiky
- Vzdelávací film o vyjednávaní
- Hra POMARANČ
- Aké sú typy vyjednávania- tvrdé, mäkké, vecné
- Mäkké vyjednávanie a jeho nevýhody
- Tvrdé vyjednávanie a jeho nevýhody
- Win win vyjednávanie
- Aké typy vyjednávania preferujem – kde sú jeho výhody a riziká
- Manipulácia vo vyjednávaní a práca s ňou
- Základné zručnosti vyjednávania
- Čo je vo vyjednávaní povolené
- Obrana voči taktikám a manipulácii druhej strany
- Nácvik modelových situácii
- Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov
Lektor tréningu:
PhDr. Rastislava Varsányová,CSc.
PhDr. Anna Gúcka-Trubanová
Formy a metódy vzdelavania
Tréning prebieha interaktívnou formou na princípe „školy hrou“. Účastníci budú riešiť konkrétne príklady a prípadové štúdie z praxe. Svoje zručnosti si vyskúšajú v modelových situáciách s následnou podrobnou spätnou väzbou.
Termín a miesto školenia:
05.12.2024 – 06.12.2024 ONLINE LIVE WEBINAR : Školenie bude prebiehať v čase od 9:00-16:00.
Po ukončení tréningu má každý účastník ešte možnosť bezplatného individuálneho poradenstva s lektorom.
05.12.2024 – 06.12.2024 PREZENČNÁ FORMA : Školenie bude prebiehať v čase od 9:00-16:00 v Bratislave.
V prípade, že Vám nevyhovuje termín alebo čas školenia, vieme ho upraviť na základe Vašich požiadaviek.
Vzdelávanie prebieha v BRATISLAVE v Clarion Congress Hotel Bratislava**** alebo Aston Business Hotel**** .
V TRNAVE prebieha vzdelávanie v Hoteli MAXPLAZA***. Parkovanie pre účastníkov školenia zabezpečené bezplatne.
Cena kurzu:
bez DPH: 330€ | s DPH: 396€
Pri prihlásení 3 a viac účastníkov na rovnaký termín školenia získate 10% zľavu zo školeného.
V cene je zahrnutý poplatok za kurz, študijné materiály, občerstvenie a certifikát o absolvovaní kurzu. V prípade záujmu Vám radi rezervujeme ubytovanie a obedy v mieste konania kurzu. Cena obedov: 35,00 € s DPH
Kurz na mieru
Nevyhovuje Vám termín alebo si želáte pripraviť kurz na mieru?
Školenia realizujeme pre jednotlivcov ale aj uzavreté skupiny. Vzdelávanie zabezpečujeme v našich priestoroch alebo priamo u Vás vo firme.
V prípade záujmu, Vám radi vypracujeme individuálnu cenovú ponuku, napíšte nám.
Hodnotenie absolventov kurzu:
„Získané vedomosti sa mi podarilo využiť v praxi a stále pracujem na zlepšovaní týchto zručností. S celkovým prístupom a kvalitou Vami poskytnutých služieb som bol veľmi spokojný. Kurz splnil moje očakávania a obohatil ma o množstvo nových informácii a techník. Lektorku PhDr. Ambrózovú Alenu by som určite odporučil.“
Mgr. Michal Golha, obchodný manažér, ELBA, a.s.