fbpx

Intenzívny tréning pre pokročilých nákupcov

Naučíte sa vedome riadiť vyjednávanie a zlepšíte svoj vyjednávací štýl. Získate kontrolu nad procesom vyjednávania a naučíte sa odolávať nečistým trikom a technikám zo strany dodávateľa. Naučíte sa ako prekonať mŕtvy bod v rokovaní. Zlepšíte Vaše asertívne vystupovanie a osvojíte si techniky ovládať svoje emócie a reakcie. Získate tipy ako využiť ústupky o cene a pritom dosiahnuť svoj cieľ.

Komu je kurz určený?

  • Skúseným pracovníkom nákupných oddelení
  • Samostatným nákupcom
  • Všetkým, ktorí potrebujú zlepšiť svoje vyjednávacie techniky v nákupe

Obsah intenzívneho 2 dňového tréningu:

  • Základné princípy vyjednávania v nákupe
  • Pokročilé vyjednávacie taktiky
  • Analýza dodávateľa a voľba vhodnej taktiky
  • Manipulácia vo vyjednávaní
  • Obrana voči taktikám a manipulácii druhej strany
  • Individuálne a skupinové vyjednávanie, rozdelenie úloh v tíme
  • Ťažké situácie vo vyjednávani
  • Uviaznutie na mŕtvom bode
  • Zvládanie konfliktných situácií a predchádzanie konfliktov
  • Vyjednávanie so zložitými typmi partnerov (nekompetentný, arogantný a pod.)
  • Rokovanie o cene, analýza cenových ponúk v širších súvislostiach
  • Konkrétne postupy, techniky a triky pre zvládanie rokovania o cene
  • Kedy a ako robiť ústupky pri rokovaní o cene
  • Win-win metóda a jej použitie pre dosiahnutie optimálnej ceny
  • Emócie a racionalita  v rokovaní
  • Ako povedať „nie“
  • Kedy voliť telefonický, e- mailový spôsob vyjednávania, kedy je nutné vyjednávanie osobné
  • Špecifiká telefonického a e-mailového vyjednávania
  • Riešenie konfliktov po telefóne
  • Plán osobného zlepšenia a uplatnenie poznatkov

Lektor tréningu:

Avatar PhDr. Anna Gúcka-Trubanová

 Formy a metódy vzdelavania

Prehĺbenie a intenzívny tréning pre pokročilých vyjednávačov  prebieha interaktívnou formou na princípe „školy hrou“ Účastníci budú riešiť konkrétne príklady a prípadové štúdie z praxe. Svoje zručnosti si vyskúšajú v modelových situáciách s následnou podrobnou spätnou väzbou. Nácvik vyjednávania v zložitejších situáciách: pod tlakom, s dominantnými a ťažko nahraditeľnými dodávateľmi, riešenie krízových situácií v nákupe

 Termín a miesto školenia:

21.11.2019 – 22.11.2019
09.12.2019 – 10.12.2019 – –

Vzdelávanie prebieha v MERCURE BRATISLAVA HOTEL**** alebo Aston Business Hotel**** v Bratislave. Parkovanie pre účastníkov školenia zabezpečené bezplatne.

Prihláška na kurz Informačný leták Katalóg verejných kurzov

Cena kurzu:

bez DPH: 280€ |  s DPH: 336€

V cene je zahrnutý poplatok za kurz, študijné materiály, občerstvenie a certifikát o absolvovaní kurzu. V prípade záujmu Vám radi rezervujeme ubytovanie a obedy v mieste konania kurzu. Cena obedov: 24,00 € s DPH

Kurz na mieru

Nevyhovuje Vám termín alebo si želáte pripraviť kurz na mieru?
Školenia realizujeme pre jednotlivcov ale aj uzavreté skupiny. Vzdelávanie zabezpečujeme v našich priestoroch alebo priamo u Vás vo firme.
V prípade záujmu, Vám radi vypracujeme individuálnu cenovú ponuku, napíšte nám.


Hodnotenie absolventov kurzu:

„„Nadobudnuté vedomosti využívam od prvého dňa ukončenia tréningu a sú samozrejme prínosom pre prax. Kurz splnil moje očakávania v plnej miere. PhDr. Surovcovú a Ing. Surovca som odporučil aj svojim kolegom, s ich prístupom som bol maximálne spokojný – ideálne sa dopĺňali a vytvorili príjemné prostredie na absolvovanie kurzu.““

Ing. Michal Pacher, Nákupca, ZF Slovakia, a.s.

Intenzívny tréning pre pokročilých nákupcov

Updated on 2019-11-12T12:58:25+02:00, by AIO Education.